从最初的imac、ipod,到现在的iphone,之后的ipad、iwatch……
苹果不断的用极端、顶级的优秀产品,来塑造这一品牌形象,然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。
再通过老乔“布道”式的演讲、广告宣传,来不断强化这一品牌形象,形成口碑传播。
“最好的产品”、“昂贵的价格”、“稀缺的”……
当这些认知占领了用户的心智。
苹果的产品,自然就成为了“逼格”的象征!
江湖传闻,苹果对品牌的要求“苛刻”到什么地步:
“在电影中植入广告,反派不允许拿Iphone打电话”……
而且苹果的市场营销也很牛。
就拿Iphone来看,
从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议;上市时老乔产品发布秀放大效用;上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺。
最后让顾客放低欲望。
从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”,果断入手。
这一套“饥饿营销”,可比老雷的小米,玩的溜多了……
所以,苹果在前世能够成为全世界“最伟大”的公司之一,绝不是偶然!
而相比而言,
星汉就显得太“稚嫩”了。
成立没几年,别说全球了,在国内都没什么品牌知名度;
之前没有任何成功产品,没有粉丝……
这些都是星汉的劣势所在。
但同时,星汉也有很多“超越”苹果的优势!
首先,老乔极端的不重视,甚至抵制数字营销。
可现在是互联网时代,数字营销是潮流、大势所趋……
不比苹果当年,通过报纸、电视、口碑多年积累的传统营销模式。
以现在互联网的病毒式传播速度,一个新的品牌只要“运营”的好,就可以短时间内迅速崛起!
而这一块,恰恰是隋波旗下“星河战舰”的优势所在!
其次,在苹果最强的一点——产品。
Xphone无论是技术专利、参数配置、内容应用等诸多方面,都比Iphone更成熟!
这一点上,老乔太高傲了。
为了打压Xphone,让Iphone尽快上市……
可是别忘了,苹果是第一次做手机!
Iphone现在无论软件还是硬件上,问题还很多、很大!
真要算起来,
星汉的前身酷派,93年就成立了。
在智能手机技术上的积累,可比苹果深多了……
更不用说,有着隋波的提点,Xphone在外观、技术、UI、应用等各方面,都已经足够成熟!
第三,也是最重要的一点,Iphone产能不足!
这是硬伤,无解。
Iphone现在只能在美国上市,而Xphone则是全球同步上市!
如果没有Xphone的出现。
苹果还可以像前世一样,用“饥渴营销”的方式,放大产品效应,降低用户期待。
让那些苦苦等待Iphone上市的市场中的用户,保持“期待感”和购买需求。
但现在有了Xphone。
这部分市场既然“空”了出来,自然就由Xphone抢占了!
甚至苹果Iphone之前所做的营销,引起的市场反响……
都是在为Xphone做“嫁衣”!
正是隋波想清楚了Xphone在“营销、产品、市场”上的这三大优势,他才有足够的信心,和老乔的Iphone正面硬刚!
而针对苹果的“高端、酷”等品牌优势和市场定位。
隋波也为Xphone想好了卖点:
“X”!
这就是Xphone的核心营销点……
什么是“X”,在西方代表未知的、神秘的,也是全新的、改变一切的。
甚至还带有点“性感”的意思……
所以,隋波给Xphone赋予了“颠覆、潮流、未来”的内涵。
在这次Xphone的全球营销中,都在主打“X”这个标识!
定位在“新一代”年轻人群,以“颠覆过往、改变一切”、“酷、时尚”、“未来感”等等概念,来冲击Iphone的原有“江山”。
如果说,Iphone的“i”是代表“我”。
Xphone的“X”,则是代表追求、梦想、未来!
与苹果一贯“高冷”、“科技感”的广告风格不同。
隋波决定让Xphone走类似前世VIVO的“明星代言”路线,结合网络“病毒传播”。
先借助顶级明星的流量,快速让产品和品牌到达用户;
再通过互联网上的数字营销,大量的博客、视频等自媒体“炒作”和事件营销,让用户进一步了解Xphone的产品性能,触动用户的情感点。
最终达到用户“知道-了解-认同-购买”的认知营销链条。
隋波倒想看看,
前世在国内,行之有效的这一套营销策略,在海外是不是也奏效……
他就不信“明星”这招不管用!
没见可口可乐也好,耐克也好,宝洁也好,LV也好……
这些全球消费品巨头,全都大手笔签约了那么多的国际明星做代言?
………………
2007年,10月1日。
XPhone正式上市!
国内星河系所有公司联动,Xphone上市的新闻、广告页、软文宣传稿、视频广告片、评测文章、官网链接……
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