“你以为那么简单？大仪器的话通常一个厂家就一个产品，你是没明白陆涛的意思，他是想把整个单子做下来，而不是单独的一个产品。”张建听明白了其中意思，不由解释说道。
陆涛眼里有些放光，没想到张建平日爱看武侠小说，感觉有些不务正业的，但这关键时刻，倒是一眼能看出自己所想。
“不错，如果只是单独的一个设备，我这边有信心搞定，关键是我想拿下整个项目。”
李洪想了想，提出建议：”那就让每个产品都单独招标不就完事儿了，然后你就挨个让厂家去呗。“
这个想法陆涛也想过，其实就是一个将大项目进行分包，然后锁定其中几个产品进行投标。
他摇了摇头：“最初我的想法也是这样，但是学校那边肯定是不通过的。”
这样做有好处，也有坏处，从学校层面来讲，好处是参加竞标的厂家可能会比较多，这样就杜绝了其中的一些猫腻，不会让人说闲话。从陆涛的角度来讲，就是拿不下所有单子，其中的几项肯定是有把握的。
坏处也有，那就是一旦分拆之后，对于陆涛这边，竞争对手就比较多。学校这边，那就是后面流程和售后这块比较麻烦。毕竟从客户的角度来讲，一些产品打包，他们也比较方便，省得遇到问题之后，还要逐一的找厂家或是厂家代理。
其中关键，自然是把握在最终决策者手里。陆涛目前愁的，就是这里，因为最终是由评标委员会来做决定，而委员会总共有十三个人。
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