茶叶协会做出的行业调查数据详尽，复杂，缺乏实用性。
刘玲自己做出的评估数据，简单粗暴。
东部大陆，有饮茶习惯的人约2亿，她将这些人按照年收入进行了分层。
年收入10万至20万，约4000万人
年收入20至50万，超过1500万人
年收入50万以上，约500万人。
茶文化在东大陆根深蒂固。
高收入人群，尤其是年龄超过35岁以上人群，基本都有饮茶的习惯。其中约40%注重茶艺讲究，在意茶叶价格和品质，且愿意花钱置办高档茶具。
千万富豪超100万人，他们必定会在自己家里或者办公室置办全套茶具，就算自己不喜欢喝茶，招待宾客时候也需要用到。
刘玲有重点关注网上的茶叶销售，她还自己统计了天狗超市做得最成功的30家店铺近三年每月的销售情况，注明茶叶品类、规格、单价、销量等数据。
刘玲一直在讲，分析“茶”这个行业的现状，以及一些骡市茶行朋友不会告知的隐情。
比如说，某一种宗师茶常用的名贵发酵茶，同样的茶叶，不同的包装，价格可以差出一千两千。宗师茶做的是高档“奢侈品”，刘东林一直是从骡市茶商朋友那里挑最贵的拿，也就是一直在被坑。
当然，这些不是今天会议的重点，刘东林、刘西水、朱姐、马大师太外行，刘玲顺带科普讲解一下而已。
刘玲讲来讲去，阐明三个观点：
第一个：茶叶销售市场正在跟随消费主流，从线下向线上转移。
第二个：宗师茶的潜在客户可达到2000万人次。
第三个，所有饮茶器皿中，茶叶罐最容易被忽略，一直被忽视，在茶文化中，茶叶罐没有太高的讲究。茶具也被炒作过，幸运的是还没人炒茶叶罐。
潜在客户并非客户。
如何开发客户？
茶学讲究文化传承，文化传承中就没茶叶罐什么事，想要宣传都找不出正当口号。
所以，开发潜在客户的难度极高极高。
所以，刘玲一直不看好宗师茶的发展潜力。
所谓“一树一茶一罐”，这还是刘西水先前筹划“品牌升级”想出来的点子，就是打算搞一次店铺周年庆活动。
设计一款自然系风格，以“生命”为主题的茶叶罐，限量发行100套。
刘西水把诗提前赋好：
【我们都是自然的后裔
我们被遗弃
我们穷尽一生，只为
回归生命源初的宁静】
每一套或者几套茶叶罐，对应一棵百年古茶树。
宗师茶去把茶树买断。
茶叶罐编号，茶树编号。
买了茶叶罐，往后每年，对应古茶树产出的新茶，请制茶师傅纯手工制作，制好，挑出品质最佳的300克，第一时间，邮寄给客户，持续十年。
刘东林、刘玲、马大师、朱姐，他们一致的看好这种销售手段。
这是针对资产千万以上富豪的特色服务。
卖的不止是产品，更重要的是服务。抓住了富豪内心的一种隐而不发的渴求：特权！
占有一棵古茶树，就是一种特权。
刘西水原本就是打算花一些钱找刘玲之类的茶道方面的自媒体，在茶道这个圈子内宣传。
刘玲加入，她可以直接联络同行帮忙。
此类限量发行的活动每年可以固定举办两次，时间分别定在春末春神祭和初秋店铺周年庆，并且进行一定范围的宣传。
茶文化中没有重视茶叶罐。
那就自己来培养发展，从富豪阶层开始，自己来宣传一个“好茶配好罐”的理念。
刘西水提出的这套方案，全员赞同通过。
还有6天就到春神祭节日。
眼下正是春茶上市，茶叶热销的旺季。
明天就着手准备！
刘东林找茶树。古茶树产的茶叶不一定品质就好，还跟海拔、气候、茶树状态有关。刘玲会请两位同样茶学专业的同学帮忙甄别。
朱姐设计茶罐，刘西水和马大师给意见。
刘玲找茶叶圈内有影响力的自媒体作者，谈合作，刘西水写一个宣传大纲。谈好合作，大纲交给自媒体作者，让他们按照大纲的主题思想去写宣传文。
关键点在于，文章的末尾附一条宗师茶店铺链接。说白了就是请自媒体发软文广告。
……
一件大事议定。
第二件事情就是产品设计风格转变的问题。
还是刘玲来讲，围绕“茶文化”讲了一大堆理论。
刘西水半懂不懂。
不知道朱姐和马大师听懂没有。
朱姐拿着一个纸质笔记本做笔记，至少表明，她愿意在设计风格上做出改变。毕竟，公司快到做不下去的境地，再不改变，大家就要散伙了。
第三个议题：产品定位和产品包装变更
宗师茶以前的包装是设计成礼品盒风格，产品定位是节日礼品。
现在，设计成普通包装。
依旧提供豪华礼品包装，客户若有需求，可以加钱单买。
不大的变动，算是产品服务的优化补充。
……
第四件事，最大的变更：降低产品成本及售价
这一方案引起了争执。
马大师自诩匠人，不懂营销策划，他中立。
刘东林和朱姐坚决反对降价，宗师茶的产品售价不能低于一万，低价不一定能提升销量，但肯定会拉低店铺档次。
他们的想法跟先前刘西水一样，那就是要把宗师茶做成高档次的“奢侈品牌”，目标客户就是有钱人，特别有钱的那一类。
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢狗与骑士请大家收藏：(m.zcwx8.com)狗与骑士总裁文学更新速度全网最快。